胡女士想找滿意工作

1、 耕海山尚－項目營銷經理
銷售管理工作：
1、 項目銷售策略制定并執行；
2、 項目銷售價格制定；
3、 項目銷售團隊組建、培訓、管理、考核；
4、 銷售用合同類文本內容維護及法務初審；
5、 銷售后臺管理；
6、 項目銷售現場事務管理；
7、 與外部門配合工作；
8、 銷售開盤及活動組織。
策劃管理工作：
1、 項目前期地塊可行性研究、項目定位、客戶定位；
2、 項目營銷推廣策略制定并執行；
3、 項目活動策劃執行、銷售動作策劃安排；
4、 營銷推廣渠道管理及維護；
5、 營銷費用管理、營銷合同審批、結算及付款；
6、 市場調研；
7、 廣告公司工作對接；
8、 新項目前期可研研究。
營銷管理部部門級管理工作：
1、 營銷制度流程規范整理、編制；
2、 公司網站建設及維護；
3、 營銷管理部組織架構梳理、各崗位職責編制；
4、 營銷管理部各崗位工作流程制度規范編制；
5、 銷售流程制度編制；
6、 協助部門經理進行人員績效考核。
工作成績：
在此階段實現了由銷售工作到營銷策劃與銷售相結合全面發展的角色轉變，是個人職業發展的一個重要節點。
項目位于馬欄廣場北部，占地2.2萬平方米，建筑面積4.6萬平方米，產品形式為多層和高層住宅。項目前期定位準確、客層找尋明確、定價合理，自首期開盤銷售至最終售罄，工作進展較為順利，各項銷售指標均已完成。最終銷售金額4.6億、簽約金額4.22億、回款4.24億，為公司創造利潤7000萬。此項目是個人操作的第一個完整的房地產項目，工作中在工作協調能力、銷售結果的把控能力、銷售團隊的管理能力以及面對困難局面的快速反應能力上，都有大幅度提升，為日后的項目操作積累了豐富經驗。目前該項目已完成全部入住。
2、 耕海國民院子－項目營銷經理
銷售管理工作：
1、 項目銷售策略制定并執行；
2、 項目銷售價格制定；
3、 項目銷售團隊培訓、管理、考核；
4、 銷售用合同類文本內容維護及法務初審；
5、 銷售后臺管理；
6、 項目銷售現場事務管理；
7、 與外部門配合工作；
策劃管理工作：
1、 項目營銷推廣策略制定并執行；
2、 項目活動策劃執行、銷售動作策劃安排；
3、 市場研究；
4、 廣告公司工作對接；
5、 新項目前期可研研究。
營銷管理部部門級管理工作：
1、 營銷管理部制度流程規范整理、編制；
2、 公司網站建設及維護；
3、 營銷管理部組織架構梳理、各崗位職責編制；
4、 營銷管理部各崗位工作流程制度規范編制；
5、 協助部門經理進行人員績效考核。
工作成績：
項目地處甘井子區政府新址北側，占地6萬平方米，地上建筑面積約12萬平方米，包含多層、小高層普通住宅、別墅、獨立商業和一棟商業綜合體。2011年9月開盤，2012年12月底首期住宅交付。此項目產品類型復雜，在整個年度的銷售及推廣策略排布上難度較大。截止目前，幫助公司實現全項目銷售金額10億、簽約金額9.5億、回款9.1億。多次在公司重大資金節點上，為公司提供有力的回款支持。通過此項目的操作， 更加注重項目銷售在公司運營中所起到的作用，更加深刻認識到一切工作應以保證項目利潤為大前提而開展。

一、 萬科城市花園－銷售內業、銷售外勤、部門秘書
銷售內業：
1、 項目銷售數據及銷售平臺維護；
2、 項目銷售回款管理及維護；
3、 項目銷售資料管理；
4、 項目銷售代理公司對接及管理；
5、 與物業對接銷售現場相關工作；
6、 配合銷售經理組織銷售開盤、客戶活動；
7、 配合客服入住活動，負責營銷類工作。
銷售外勤：
1、 《商品房買賣合同》備案前手續辦理；
2、 《商品房買賣合同》內容公司審批、 批量準備及合同備案；
3、 客戶按揭、產權辦理；
4、 項目面積測繪工作配合。
部門秘書：
1、 營銷管理部內外部信息上傳下達；
2、 城市花園項目尾盤銷售負責人；
3、 部門資料維護、辦公用品管理、部門費用管理、部門費用報銷、人員日常事務管理等。
工作成績：
在此階段學習銷售各環節工作，參與萬科城市花園各類開盤，可獨立負責開盤組織工作；參與項目入住工作，系統了解入住流程及方式方法；在城市花園尾盤階段，成功完成尾盤住宅及全部車庫銷售任務。
二、 萬科假日風景－銷售外勤、部門秘書、營銷后臺統籌管理
銷售外勤：
1、 《商品房買賣合同》備案前手續辦理；
2、 《商品房買賣合同》內容公司審批、 批量準備及合同備案；
3、 客戶按揭、產權辦理；
4、 項目面積測繪工作配合；
5、 項目銷售回款管理。
部門秘書：
1、 營銷管理部內外部信息上傳下達；
2、 公司網站內容維護；
3、 萬客會會員維護、活動組織及執行；
4、 部門資料審批及維護、辦公用品管理、部門費用管理、部門費用報銷、人員日常事務管理等；
5、 部門會議組織、會議紀要整理發布。
營銷后臺統籌管理：
1、 假日風景項目銷售現場管理、銷售代理公司工作考核監查；
2、 營銷費用管理、營銷合同審批、結算及付款；
3、 銷售用合同類文本內容維護及法務初審；
4、 營銷制度流程規范整理、編制；
5、 與北京區域及集團公司對接工作；
6、 項目銷售現場活動配合。
工作成績：
在此階段除銷售外勤及部門秘書的常規工作之外，首度接觸與營銷策劃相關工作。通過對于營銷費用的管理，學習掌握了營銷策劃部分工作，如現場包裝、營銷活動組織及執行等。除此之外，對于銷售管理工作有更深一步的學習，對營銷整體工作有深入理解并能以制度流程規范的形式落實輸出。
三、 萬科溪之谷－銷售管理
銷售管理：
1、 協助營銷項目負責人推進工作，對銷售結果負責；
2、 銷售現場事務及銷售代理公司對接、管理；
3、 項目銷售情況統計、分析；
4、 項目銷售相關審批；
5、 銷售內業、銷售外勤工作督查；
6、 營銷策劃工作配合。
工作成績：
在此階段實現了由部門后臺支持到銷售一線的角色轉變，是個人職業發展的另一個重要節點。工作期間負責項目銷售管理工作，梳理項目銷售流程、銷售后臺各崗位職責、制定溪之谷項目整套銷售類使用表單、配合集團進行溪之谷項目明源銷售系統調整、制定項目銷售案場管理制度。2007年10月，項目首期開盤，推盤80套多層，當日100%成交。2007年12月，公寓開盤，推盤45套，當日80%成交。2008年3月，項目二期開盤，推盤120套，當日85%成交。
四、 萬科魅力之城－營銷后臺統籌管理
營銷后臺統籌管理：
1、 魅力之城項目前期市場、客戶、項目定位相關工作配合；
2、 各項目銷售現場管理、銷售代理公司工作考核監查；
3、 各項目銷售數據統籌管理；
4、 各項目銷售事務統籌管理；
5、 各項目銷售工作支持；
6、 營銷費用管理、營銷合同審批、結算及付款；
7、 營銷渠道對接及管理；
8、 銷售用合同類文本內容維護及法務初審；
9、 與北京區域及集團公司對接工作；
10、 項目銷售現場活動配合。
工作成績：
在此階段以輔助魅力之城項目前期以及統籌管理各項目銷售事務、營銷后臺工作為主。為多項目操作中的工作安排、配合、推動提供了很好的學習實踐機會。